企工业宝,MRO贴近企业端服务的平台

时间:2016-06-17 17:22:00

MROmaintenancerepairoperation三个单词的缩写,即维护、维修和运营,指非生产原料性质的工业用品。MRO工业品超市源于欧美,是集工业品的展示、零售、批发、维修、信息交流于一体的综合流通平台。由于MRO工业品所覆盖的领域广泛,对专业技术要求高,更具有产品种类众多的特点,上下游产业链环节众多,对平台运营能力要求非常高。


   


根据测算,中国制造企业的MRO工业品采购需求平均占该厂产值的4%6%,保守估计中国的MRO市场规模已超过1万亿。尽管如此,中国的MRO采购和管理与发达国家相比有较大的差距,美国一项对MRO采购的调查报告显示,MRO采购占企业总体采购成本比率平均为26%,最高达63%MRO采购对于企业成本控制、利润的影响不可忽视。

 

◆  MRO工业品流通过程

 

MRO工业品流通环节繁多,主要是从生产工厂、品牌商、代理商、中间商到最终客户,一般产品要经过至少45层交易,过长的销售链条使厂家与产品之间无法直接形成信息沟通,缺乏有效的沟通协作,导致中小企业头疼价格不透明,厂家头疼库存积压问题。同时,由于国内工业品市场的长期混乱,生产商和经销商为了规避风险,往往利用信息不对称的方式转移风险,金融账期拖欠问题非常严重。


 


MRO工业品网上超市,通过电商系统平台和先进的科技系统较好的打通了上下游信息不对称的重点问题,同时加以完整的物流管理体系和配套服务,从而解决了工业品采购中价格不透明、采购效率低、无法保证正品、无法保证现货的四个痛点问题。

 

◆  MRO工业品网上超市的发展

 

MRO模式源自欧美,20世纪90年代末传入中国,主要分布在广州、深圳、上海等沿海发达城市。目前国内MRO采购与管理与国外发达国家相比,还有较大的差距,但日益得到重视。

 

2000年

杉本(中国)在深圳成立,致力于和MRO分销商及品牌厂家结为战略联盟

2005年

固安捷(中国)在上海成立,全球拥有近600家分店、18家配送中心和庞大销售网络

2010年

阿里巴巴工业品品牌商城上线,为全球首家工业品品牌产品在线采购平台

2015年

企工业宝平台,MRO贴近企业端服务的模式,从需求出发开发系统,其首创联合采购,联合竞标,企软云高端客户数据库等将海量MRO工业品分批类纳入到一个系统,智慧型服务于企业。

 

国内大批量的MRO工业品网上采购超市涌现,在商业模式上主要以自营自销和商家入驻的平台模式为主,按照目前工业品网上采购超市的特点,主要把MRO工业品网络超市划分为以下四种形式:

 

从国际市场拓展业务走进中国市场的,如杉本、固安捷、震坤行、皇加力等,这类企业不以短期盈利为目的,重仓储物流全体系建设,通过全球原有客户带动平台销售,但难免会有水土不服的情况发生,高昂的价格是难打动本土客户的主要原因。(皇家力目前已经撤出中国市场)


 


中国本土发展的综合类工业品超市,如阿里巴巴工业品商城、富贸商城、找工业网、工品汇、8号仓、快好省等,这类企业往往初期按照固安捷的方式开拓中国市场,但早期资金投入量大,发展缓慢,往往有定位不准、行业资源不足等问题。


 


在工业品领域做垂直细分平台,如专注于轴承领域的陌贝网、多家佛山装备制造业龙头企业共同发起成立的小五金O2O平台拿货去网等,垂直细分领域也许有短期市场的迅速扩张,但没有解决工业品采购品类多、对接供应商多的根本问题。


 


贴近企业端服务的大型综合平台,如企工业宝,这类平台从企业端的需求出发,并且深挖供应链需求,提供综合的服务内容。


 


MRO贴近企业端服务的平台

 

基于MRO工业品采购需求平均占该厂产值的4%6%MRO采购占企业总体采购成本的比率平均为26%,最高达63%这一数据,可以看出MRO采购一直是任何企业极为头疼的问题,其主要原因是因为MRO工业品需求不高,但又必不可少,种类又繁多,其参与人员也众多,所以成本一直难以控制,目前市场上大多数的平台都只是解决了片面的问题。企工业宝的出现,正是基于市场的需求,针对如此种类繁多的MRO产品的管理而开发,其配套产品PDM(预防性维修)、VMS(寄售性库存)、WMS(仓库管理)更是把技术和服务相结合,精简人员和成本,以求最便捷服务于广大企业。

 

企工业宝:将传统的产品由线下模式转为线上,给会员客户提供优质的供应商数据库支持。将企业采购需求直接对接匹配到供应商,节省人力采购成本,规范采购流程、资金安全有保障。

 

企软云:高端客户专属数据库,将最优质的供应商产品录入企软云(ORP)系统,降低工厂采购成本与人员采购压力。轻松快捷,实现“足不出厂”轻松采购。


 


WMS:为企业量身定做的一套强大的库存管理系统,解决了个别工厂由传统纸质记录到线上灵活管理的转变。系统界面简介易操作,适合企业各年龄层管理人员快速掌握使用。

 

PDM:预防性配件管理系统,为企业生产设备配件使用周期预警控制与提示,并对历史更换下的配件提供数据整理分析,便于企业对配件数据的掌握。

 

通过实施PDM,可以提高生产效率,有利于对产品生命周期实施预防性管理,确保跟踪生产设备使用配件的数据和信息,并由此支持和维护产品。授权企业享有PDM系统使用权,经企业管理员向系统录入配件信息。将达到预警期内的配件,系统会自动给相关维修人员发送预警邮件,便于维修人员及时检查按需选择是否替换相应设备配件,以达到无需人工监管,准确提示和数据收集的功能。


 


VMS:寄售库存管理系统,解决传统采购模式中由于生产急需而断货产生的工作浪费的问题,将供应商产品提前放置在寄售仓。方便生产企业短时高效预提原材料,降低因断货带来的成本消耗问题,同时为供应商减低运输、管理等成本。

 

在线竞标是在企工业宝和企软云的基础上延伸而开发的为企业节约成本的系统,如果说企工业宝是作为商家入驻、买家采购的一般性系统,企软云是作为提供VIP专业级采购服务的系统,那么在线竞标则是一心一意的为企业“省”的平台,激烈的竞争机制一方面考察了供应商的实力,另一方面则为采购方省出一个未来。例如某大型企业的一次在线竞标竟然省出了四百多万的巨额成本。


 


企业增值服务是面向大型公司和快速发展的中小企业,联合众多行业特色服务企业,提供的一站式专业人事服务、法律服务、保险服务、财务服务和知识产权服务等服务。服务客户遍及各行各业,尤其在IT、快速消费品、工业制造、医药保健、咨询及金融服务等领域,均享有丰富的经验。


 


MRO贴近企业端服务,企工业宝一直在探索一条光明大道,不仅要把这些海量的MRO工业品纳入一个系统分批类管理,还要让这个系统服务于企业端,做到方便和智能,井然有序的运行,其配套的相关业务,正如一套主程序的插件,让整个主程序的功能发挥的更加完善。省钱、省力、省心,企工业宝步步为营的发展,正是遵循着这样的原则,为工业4.0的进程添砖加瓦。


 


B2B行业电商趋势

 

2016年艾瑞咨询报告分析,中国B2B电子商务交易规模稳步增长,2015年市场交易规模达11.8万亿元;应用软件服务模式为大宗商品贸易B2B电商发展提供技术支持;中小企业B2B电子商务深耕供应链需求,提供综合服务的能力将是未来的竞争点。


 

宏观环境:政策支持传统行业结构转型,供给侧改革从生产端供应链拉动经济增长,成为B2B电商发展新机遇。云计算、大数据发展为B2B电子商务提供了技术支持,投融资:中小企业B2B电子商务处资本风口,投融资环境较佳,B2B电商缩减流通环节,提高交易效率,降低采购成本。B2B电子商务稳步发展,尤其是上游近生产端电商将获得更多机会。